Когда речь заходит о переговорах, часто на первый план выходят понятия позиций и переговорных платформ. Мы привыкли слышать: «Мы честные, а они — торгаши!» или «Мы за справедливость, а они всех обманули!». Но что стоит за этими заявлениями? Как формируются переговорные позиции и как они влияют на исход переговоров?
На нашем мастер-классе мы погрузимся в исследовательскую игру, где участники смогут:
* изучить механизмы формирования переговорных позиций;
* разобраться в стратегиях создания коалиций;
* увидеть, как эти элементы взаимодействуют и влияют на процесс переговоров;
Присоединяйтесь, чтобы лучше понять, как работают переговоры, и научиться эффективно использовать эти знания в реальных ситуациях!