Искусство переговоров и создание коалиций
Доклад принят в программу конференции
Целевая аудитория
Тезисы
Когда речь заходит о переговорах, часто на первый план выходят понятия позиций и переговорных платформ. Мы привыкли слышать: «Мы честные, а они — торгаши!» или «Мы за справедливость, а они всех обманули!» Но что стоит за этими заявлениями? Как формируются переговорные позиции и как они влияют на исход переговоров?
На нашем мастер-классе мы погрузимся в исследовательскую игру, где участники смогут:
Изучить механизмы формирования переговорных позиций.
Разобраться в стратегиях создания коалиций.
Увидеть, как эти элементы взаимодействуют и влияют на процесс переговоров.
Присоединяйтесь, чтобы лучше понять, как работают переговоры, и научиться эффективно использовать эти знания в реальных ситуациях!
С 2007 года помогает IT–организациям формировать стратегию работы с людьми. Организатор конференций по управлению в digital-культуре: TeamLeadConf, Aletheia-Business. Проводит программы по развитию управленческого мышления и трансформации культуры.
Получил образование физика (МГУ), финансового директора (РАНХиГС, MBA), психолога (СПбГУ).
До начала частной практики работал инженером-разработчиком, руководил департаментом продаж IT-проектов, формировал команды для реализации IT-проектов.
Бизнес-коуч и психолог-консультант. Эксперт в области невербальных коммуникаций и психоаналитических методов в бизнесе. Автор и ведущий программ по развитию эмоционального интеллекта.
С 2003 года сфокусирована на решении управленческих задач и задач психологии бизнеса в IT-сфере.
Получила три университетских образования, два из которых по психологии. Более 16 лет обучения у лучших мировых экспертов в области психологии бизнеса и предпринимательства. Автор книги «10 смертельных ошибок в найме сотрудников».
Опыт работы в качестве тренера и психолога-консультанта более 20 лет.
Видео
Паттон Брюс, Юри Уильям Переговоры без поражения. Гарвардский метод
